Valorização do seu parceiro comercial

Ter um parceiro comercial é uma ótima forma de agregar benefícios a ambos os negócios. Mais que isso, quando há valorização de empresas, que são suas parceiras, isso permite ampliar o mercado, trocar experiências, agregar clientes e uma série de vantagens que vem através dessa sinergia.

A valorização do seu parceiro comercial, na atual configuração do mercado, deixou de ser uma estratégia e passou a se posicionar como necessidade. Quer entender mais sobre isso? Então acompanhe os motivos que provam que valorizar parceiros desse gênero dão excelência às rotinas produtivas, operações e, claro, ao caixa do seu negócio.

Importância das parcerias comerciais

Primeiramente vamos abordar o porquê desse assunto ser tão relevante. Os parceiros comerciais são aqueles que irão ampliar a sua atuação de mercado, seja em áreas correlatas ou que não tenham uma ligação direta com o seu setor. Independentemente de onde atua o seu parceiro comercial, seu negócio precisa dele para crescer.

Isso porque, como elencamos no início do artigo, são essas relações mútuas que trazem mais clientes para o seu negócio, pois, contribuem na experiência de gestores e funcionários; permitem entender quais as melhores ferramentas, físicas e digitais, para gerir a empresa. Em resumo: uma parceria comercial significa ampliar a sua atuação em várias frentes.

Valorização do seu parceiro comercial

Com os pressupostos que elencamos acima, valorizar seu parceiro comercial resulta em uma valorização do seu próprio negócio. Se ele cresce, você também colhe os frutos da expansão de mercado – assim como quando ele te valoriza, o parceiro tem as vantagens agregadas.

Uma valorização assertiva do seu parceiro comercial pode ser feita de várias formas. Entre elas:

Gratificações e prêmios

Seja através de descontos nos seus produtos, valores em dinheiro ao atingir metas, exposição da marca do parceiro no seu negócio ou mecanismos do gênero, é preciso gratificar e premiar um bom aliado de mercado.

Isso estimula o parceiro a dar ainda mais excelência a relação. Quando ele vislumbra que há a possibilidade de receber um retorno concreto, passa a dar prioridade a sua empresa, mais que outros parceiros – o que te dá prioridade em inúmeras situações, como aquisição de produtos exclusivos.

Reciprocidade

Dentro do contexto da prioridade, a reciprocidade é sinônimo de valorização do seu parceiro comercial. A consequência? Você recebe o mesmo tratamento e, assim, pode aumentar suas receitas. Além disso, possibilita-se expandir sua atuação de mercado quando a parceria é recíproca: vocês oferecem o produto um do outro e ambos saem ganhando.

Indicações de clientes

O principal objetivo de uma empresa é captar clientes. E nada é mais orgânico do que o famoso ‘boca a boca’ ou a indicação. Um parceiro comercial valorizado irá indicar os clientes para o seu negócio, principalmente pela confiabilidade que tem na relação mútua. A valorização, aqui, traz a possibilidade de atingir um público antes inexplorado.

Elogie

Elogios mostram que o trabalho está sendo bem feito. Dão mais disposição e indicam em que parte a empresa está acertando. Dessa forma, identifique os pontos fortes do seu parceiro comercial e faça elogios – privados e públicos – que garantam não só uma boa relação, como o fortalecimento da marca dele e, consequentemente, da sua.

Troque experiências

Mostre que você está aberto ao diálogo. Ensine, pois posteriormente você aprenderá com ele. Qual ferramenta de organização financeira ele utiliza? Como motiva sua equipe? De que forma aplica as estratégias de vendas? Trocar experiências, possibilitando que ele conheça a sua atuação, possibilita a valorização de alguém que só crescerá junto com a sua empresa.